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【提升成交率】業務專業密技－顧問式銷售技巧實務班
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課程編號 115B038 課程名稱 採購業務類
主辦單位 桃園市工業會
培訓對象 本課程適合企業業務、採購、行銷、PM、部門主管及對業務銷售議題有興趣之職場人士。 
課程目的(課程效益) ◣　本課程專為業務人員設計，將推銷轉化為解決顧客問題並能正確運用SPIN提問法探詢客戶潛在需求，搭配FABE銷售法建立信任，精準洞察顧客需求與消費心理。
◣　協助運用顧問式內功心法及銷售戰術攻略，找出真正的購買動機，強化業務談判、異議處理能力並提升成交率，名額有限，歡迎立即報名參加! 
課程大綱 【顧問式銷售V.S.傳統銷售】
1.您的銷售行不行？一分鐘即戰力大考驗
2.檢視您的銷售方式！2P2S的型態組合
3.兩大重要模式看顧問式與傳統銷售之差異
【顧問式銷售內功心法】
1.掌握顧客消費心理程序及購買決策流程
2.Why“ConsultativeSelling”?
3.顧問式銷售的「望聞問切」與「辨證論治」
【顧問式銷售戰術攻略】
1.顧問式銷售操作StepbyStep
2.SPIN提問導購技巧的運用及演練*
3.FABE銷售推介技巧的運用及演練*
【顧問式銷售實戰演練】
1.顧問式銷售教戰守則
2.面對顧客拒絕或質疑的回應技巧
3.銷售實戰個案PK賽及模擬演練*
講師介紹
【行銷業務專業講師】王世昌 老師
台灣知名高階企管講師，現任點市成金行銷科技公司總經理。20餘年跨產業實戰經驗(食品/電子/生醫/家用品...等)，兼具高階營運實戰經驗、頂級專業證照資格及高階企管/政治學雙碩士學位之實戰派高階顧問。104教室-昌哥的談判練功房、昌哥的行銷藏經閣主講人、和風談判學院認證講師及多家企業、訓練單位特聘授課講師。
上課日期 2026/7/2~2026/7/2 上課時間 115/7/2(四)09:00-16:00共計6小時 
上課地點 桃園市工業會-會務會館1201教室(桃園區縣府路332號12樓/市政府對面、聯邦銀行樓上)  課程時數 6 小時
實際名額 尚有名額
訓練費用(費用說明) 本會會員$1,800元、非會員$2,600元
課程費用包含講義教材、餐費及訓練證明 
優惠費用 同公司同一課程報名人數滿3人享9折優待
報名滿4人享85折優待 
繳費方式 1.課程當日繳交現金、支票(抬頭：桃園市工業會)
2.課前郵政劃撥(桃園市工業會/01063700) 
附註 【訓練證明頒發】課程出席時數達4/5以上並完成滿意度調查問卷填寫，課程當日由本會頒發訓練證明。 
電話 03-3379022分機222 
承辦人 李衍琳 
其他說明 (1)完成網路報名後，請來電確認以利名額確認。
(2)E-MAIL報名方式：請下載報名簡章後填寫E-MAIL寄至 t222@tcia.org.tw，收到您的郵件後由承辦人回覆郵件確認報名，如未收到確認報名郵件，煩請撥空電話聯繫，以避免漏信影響課程報名。
(3)傳真報名方式：請下載報名簡章後填寫傳真至(03)3383859，完成傳真報名後，請來電確認以利名額確認。
(4)開班前一週(含假日)統一以E-MAIL及簡訊方式發出課程出席通知，報名資料送出前，請再次確認您的E-MAIL及行動電話號碼是否無誤，謝謝您。 
報名簡章
 
 

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